Maak van jouw bedrijf een merk

B2B marketing is veranderd. Lead generatie kent steeds meer uitdagingen. Kopers kiezen vaak al voordat de buyer journey is gestart. Wat betekent dat voor jouw aanpak?


B2Brands heeft het antwoord voor kennisintensieve B2B bedrijven. Wij helpen van strategie tot uitvoering met de creatie en distributie van impactvolle content. Daarmee transformeren we jouw bedrijf naar een sterk merk.

Uitdagingen in B2B-marketing

Kanalen naar platformen

Social kanalen worden platformen waar mensen direct de content consumeren: zero-click content.
Dit leidt tot minder verkeer.

Dark social

Het gevolg van zero-click content? Het is niet te traceren wie je content ziet en de grip op meetbaarheid verdwijnt. 

Search

SEO als grootste bron van verkeer staat onder druk. Er is teveel concurrentie. Google wil kwaliteit, maar stuurt steeds minder verkeer door.

Content overload

Er wordt zoveel content gemaakt, al dan niet door AI. Hoe ga jij jezelf onderscheiden van de rest?

Content achter formulieren

Je mooiste content achter een formulier? Dat kun je je in deze tijden niet meer veroorloven. Het heeft meer impact als je het gratis deelt op platformen. 

De rol van je website

De website staat niet langer centraal in online marketing. Je vindt je klant op andere plekken.

Het antwoord: brand building

Word de thought leader, bouw je merk en zorg dat je beoogde klant een voorkeur voor jou heeft.  

Wij noemen dit Organic Marketing: de beste content voor alle platformen.

Out-of-market customers

Op dit moment zijn er wellicht 10 accounts in-market. De komende jaren kunnen dat er 100 zijn. Richt jij je op de 10 die nu in-market zijn of die 100 die eraan komen?

Merkvoorkeur

We zijn veel meer geneigd te kopen van merken die we kennen. Wie een merk is, heeft lagere acquisitiekosten en werkt dus efficiënter. 

Autoriteit & thought leadership 

Content met de juiste inhoud en boodschap is cruciaal. Geen content van ChatGPT, maar content die mensen laat stoppen met scrollen.

Wat we doen

Samen met jou in kaart brengen welke content impact maakt.
Die content maken wij.

01

Strategie & Onderzoek

De eerste stap is jouw ideale klant te leren kennen, maar ook te snappen wat jij die klant te bieden hebt. 

Het komt neer op het uitwerken van alle QPAFFCGMIM’s van je kant. 

02

Organische marketingplan

Zodra we jouw klant en jouw verhaal snappen, kunnen we in kaart brengen waar we je ideale klant gaan vinden en welke content ze zal aanspreken. Ons organische marketingplan. 


03

Creatie & distributie

Het meest complexe gedeelte is het maken van de juiste content. Toch wordt dit vaak onderschat: hoe moeilijk kan het zijn? In de praktijk blijkt al snel: heel moeilijk. 

Geen stress, dit is waar wij je bij gaan helpen. Jij zorgt voor de experts, wij maken alle content en ondersteunen bij de verspreiding.  

Zonder expertise geen content

Wij kunnen alles voor jou maken, van podcast tot blog en van YouTube- shorts tot LinkedIn-post. Maar… het begint allemaal met kennis en expertise. Dit moet aanwezig en toegankelijk zijn in jouw bedrijf. Zonder expertise, geen content. 

Only those who truly believe

De meeste bedrijven willen iedereen als klant. Dat klinkt mooi, maar dat is niet mogelijk. We kunnen alleen de bedrijven helpen die oprecht geloven in de kracht van branding en het maken van goede, inhoudelijke content. Dit doen we zelf ook en niet zonder succes. Anders had je ons niet gevonden.

Jouw kenmerken

We werken voor bedrijven met de onderstaande karakteristieken.

Unieke visie

Hoge orderwaarde

Lange buyer journey

Complexe DMU

Kennisintensief

Onze aanpak

Alles staat of valt met kennis en expertise

Samen met jou gaan we op zoek naar waardevolle kennis en inzichten in het bedrijf. Alles wat we maken is gebaseerd op deze kennis en afgestemd op wat je klant wil weten, horen, zien of lezen. 

Dit is de basis voor content waarmee je thought leadership claimt. We gebruiken deze kennis om verhalen te maken die we om kunnen zetten naar allerlei verschillende formaten voor verschillende kanalen.

Audiovisuele content als basis

We beginnen altijd met het ophalen van de kennis bij de kennishouders. Dit nemen we op, bij voorkeur in audio en video. Op die manier kunnen we kennis namelijk eenvoudig hergebruiken in ander audiovisueel materiaal. Ook is dit materiaal de basis voor de andere content die we gaan maken.

Content maximaal hergebruiken

Omdat het maken van content complex en duur is, moeten we slim zijn. Niet alle content zal evenveel impact hebben. Daarom moeten we niet zoveel mogelijk content maken, maar zoveel mogelijk van de juiste content. Dat betekent dat we starten met audiovisuele content en die omzetten naar YouTube shortsInstagram shorts, video’s, advertorials, blogs of zero-click Linkedin-posts of zelfs podcasts.

Content voor alle online platformen

Onze werkwijze is een fantastisch fundament voor helpful content waarmee je E-E-A-T uitstraalt en opbouwt (SEO). Het is een goede basis voor social posts op Linkedin of Instagram. En je kunt er zelfs mee aan de slag op YouTube of een podcastserie starten. Je slaat dus heel veel vliegen in 1 klap.

AI daar waar het waarde toevoegt

Waar mogelijk maken we gebruiken van de laatste ontwikkelingen op het gebied van AI. Op die manier kunnen we zo efficient mogelijk werken. Dit doen we vooral bij het transcriberen en het omzetten van vorm A naar vorm B. 

Wil jij ook een merk met autoriteit worden?

Wil jij jezelf onderscheiden van de concurrentie en een merk worden waar jouw beoogde klant een voorkeur voor heeft? Neem contact met ons op. We horen graag wie jij bent en kijken samen hoe we je kunnen helpen. 

Wie wij zijn
Chantal Smink

Chantal Smink

"Reken niet op Google, zorg dat jij een plan B hebt waarmee je voorsorteert op de toekomst"

Chantal Smink

Ik ben Chantal. Ik heb als SEO-specialist en Head of Content Marketing gewerkt, aan zowel bureau- als klantzijde. In de afgelopen 13 jaar dat ik actief ben in SEO & Content, heb ik gezien hoe ingrijpend het vakgebied veranderd is. Als een van de eerste SEO-specialisten in Nederland overtuig ik merken om niet langer blind te staren op oude verworvenheden maar vooruit te kijken naar wat de toekomst brengt.

Wie als bedrijf sterk wil staan, is niet afhankelijk van verkeer dat de grote platformen doorsturen. Het komt nooit meer in de aantallen die we "verwend" zijn. In plaats daarvan zie je dat de winnaars van de toekomst hun focus verschuiven richting organische marketing: met een inhoudelijke boodschap een voorkeur opbouwen bij je klant.

Ik heb de nodige ervaring met het opstellen van ICP's, contentstrategieëen en contentplannen. Maar het maken van content vind ik minstens even leuk: het maken van podcasts, killerposts op LinkedIn of waardevolle video's. Het is dit soort content waarmee je jezelf kunt onderscheiden van de rest.
Jerrel Arkes

Jerrel Arkes

"Word de persoon waarvoor mensen stoppen met scrollen"

Jerrel Arkes

Mijn naam is Jerrel en ik ben in 2008 begonnen met mijzelf specialiseren in SEO. Sinds 2013 ben ik mijn kennis aan het verbreden op het gebied van contentmarketing, inbound marketing en lead generatie. Door de jaren heen heb ik verschillende rollen vervuld, zowel inhouse bij internationale B2B-organisaties als bij enkele toonaangevende digital marketingbureaus in Nederland. Mijn ervaring varieert van consultancy tot leidinggeven aan marketing teams.

Ik geniet het meest in organisaties waar de producten of diensten complex zijn, en waar content een significante bijdrage kan leveren aan de buyer journey. Ik ben voortdurend op zoek naar het optimaliseren van mijn processen en ik experimenteer actief met verschillende AI-tools om dit te bereiken. Een van mijn ergernissen is het onnodig complex maken van B2B marketing. Ik vind dat het onze taak is als marketeers om marketing eenvoudig en begrijpelijk te maken en niet andersom.

Mijn passie ligt bij audio- en videocontent. Waarschijnlijk omdat ik in het verleden actief ben geweest bij diverse radiozenders en sinds 2019 de host ben geweest voor verschillende podcasts.
Overtuigd?

Zie jij het zitten om samen met ons jouw merk te bouwen? Neem contact met ons op! 

FAQ

Digital marketing wordt overspoeld met bedrijven die allemaal dezelfde tactieken en technieken toepassen. Dit maakt het moeilijker dan ooit om op te vallen tussen de menigte. Enkel het hebben van content is niet meer voldoende. Iedereen heeft content en met AI komt daar continu meer (slechte) content bij.

Alleen de bedrijven die erin slagen een sterk en waardevol merk te worden, zullen door de filters heen kunnen breken. Jouw ideale klant kan simpelweg niet alle content consumeren die er is, dus alleen de beste content die hun tijd waard is, zal aandacht krijgen.

Daarnaast zie je ook dat platformen veranderen. We weten dat het aandeel kliks versus impressies in Google al jaren afneemt. Maar niet alleen Google houdt haar gebruikers vast. Ook andere platformen zijn niet zo bereid meer om verkeer weg te sturen. De rol van je website verandert. Verkeer aantrekken is moeilijker dan ooit.

Het is tijd om niet je website centraal te stellen in je digitale marketingstrategie, maar je klant. Zorg dat je indruk op ze maakt op de platformen waar ze tijd doorbrengen. Zodra ze een behoefte hebben die door jou kan worden opgelost, nemen ze vanzelf contact met je op.

Organische marketing is marketing waarbij we met gratis platformen gebruiken om in contact te komen met je ideale klant. We gaan hun aandacht niet kopen, in plaats daarvan willen we ze bereiken met een waardevolle boodschap.

Kenmerkend voor organische marketing is dat het meestal langer duurt om resultaten te behalen. Dat is niets om bang voor te zijn: als je morgen resultaten wilt, kun je je succes kopen. Als je het organisch wilt doen, moet je het verdienen.

Wij zijn daar niet bang voor. We hebben dit voor onszelf en onze klanten gedaan. Maar het vereist zeker een andere mindset. De platformen waar jouw ideale klant zich bevindt, delen hun bezoekers niet graag meer. We kunnen succes dus niet meer meten in metrics zoals verkeer. We moeten nieuwe metrics adopteren zoals bereik, interacties en algemene toename van kwalitatieve leads of ingevulde contactformulieren.

Vergis je niet: dat we niet kunnen meten, betekent niet dat het niet succesvol is. Uiteindelijk zijn we er vrij zeker van dat het je meer zal brengen dan je verwacht.

Welk soorten content we gaan creëren, hangt af van wat we weten van jouw ideale klant. We zullen nauwkeurig kijken naar hun informatiebehoefte. Dit vertalen we naar een blauwdruk met onderwerpen. De volgende stap is om te definiëren welke platformen ze gebruiken en waar we een match zien tussen onderwerp en platform.

We merken dat audio visuele content, die met jullie experts is gecreëerd, het beste werkt als startpunt. Delen van deze content kunnen vervolgens getransformeerd worden voor andere platformen. Niet zo veel mogelijk content maken, maar de juiste content. Op een slimme manier.

Wij beschikken over meerdere sets met verlichting, microfoons, opname apparatuur, camera’s en statieven. De meeste van onze klanten geven de voorkeur aan opnames bij hun op locatie. Hiervoor komen we dan langs. 

Maar we beschikken ook over een eigen opname studio, voor het geval er geen geschikte locatie is om content op te nemen. 

We kunnen geen waardevolle en impactvolle content creëren, zonder jouw hulp of de hulp van jouw experts op het betreffende onderwerp. We kunnen achterhalen wat jouw verhaal is, welke content we moeten maken en wat we moeten vertellen, maar we hebben jouw expertise niet.

Om de beste informatieve content voor je ideale klant te creëren, moeten we toegang hebben tot experts binnen jouw bedrijf. Ze moeten bereid zijn wat tijd vrij te maken om hun kennis te delen en ons de nodige input te geven.

Daarnaast is het belangrijk dat je digitale marketingteam op één lijn zit en betrokken is. Een merk worden zal impact hebben op medewerkers die werken aan leadgeneratie, SEO of social media marketing. Ze moeten deel uitmaken van je brand building activiteiten.

Wij geloven dat goede content begint bij een verhaal. En niet bij een marketing aanpak of tactiek. Starten bij een verhaal en dat afstemmen op de behoeften van je ideale klant.

Wij bouwen met deze content een merk. Maar dat betekent niet dat deze content geen bijdrage kan leveren aan bijvoorbeeld lead generatie of SEO. We zien dit meer als een gevolg, dan een direct doel. Voor bijvoorbeeld SEO heb je ‘helpful content’ nodig die wordt gepubliceerd door een betrouwbare en relevante afzender (E-E-A-T). En dat is precies wat wij maken.

Wij geloven alleen niet in het verstoppen van deze content achter een formulier. Meestal maak je veel meer impact met het openbaar beschikbaar maken van deze content in vershillende vormen en voor verschillende platformen.

Wanneer je erin slaagt een merk te worden, zal dit op veel manieren invloed hebben op je digitale marketing. Denk aan meer directe website bezoeken of meer bezoekers uit branded SEO. Of connectieverzoeken en contactaanvragen gericht aan jullie subject matter experts.

Onze aanpak resulteert misschien in minder ingevulde formulieren. Maar wel in meer relevante opportunities. En dat is waar het uiteindelijk om draait. Onze aanpak draait om kwaliteit, niet om kwantiteit.